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    供應鏈成為服裝企業競爭的重要要素

    企業一般比較關注于產品,關注于渠道,但我想強調的是,無論是傳統的渠道還是網絡渠道,都需要十分關注供應鏈。供應鏈變成了今天競爭的重要要素。

      行業中,內衣的庫存周轉率兩年周轉一次,男裝一年周轉一次,女裝是一年周轉兩次,但國際上最優秀的企業是一年周轉12次。

      國內企業要面對一個挑戰,改變盲目追求規模的觀念。企業賺錢關鍵在于利潤有多少,而不是營業額達到了多少。正是由于盲目追求規模,使大量企業被庫存拖死。很多經銷商,他們手上有大量的庫存,他們賺到的都是庫存。

      庫存是個難題,比如做網絡銷售,網民下了訂單要馬上發貨,如果給不了貨,超出了顧客的忍耐時間,他再也不會向你下訂單。這就需要有足夠的備貨,但如果你備很多的貨來滿足他們的需求,一旦不好賣又會全砸在自己手里。

      如果我們能夠保證貨品暢銷,沒有滯銷品,或者說滯銷品賣不掉可以取消訂單的話,就不會有庫存問題。

      快速時尚與快速反應是持續成功的推手。這個“快”大家都在學,但是沒有幾個人能真正學會。

     為什么學不會,真正限制我們的是供應鏈思想。

      我們總是想,做生意關鍵在于采購的成本要低一點。所以強調原材料要低一點,這時候供應商會怎么說?你買得多就便宜一點,所以就迫使你多買。然后你找生產廠,希望加工費便宜一點,生產廠商會說,做得多就可以便宜。經銷商做生意也一樣,希望廠家能便宜一點供貨,但企業也會說,你訂得多我就便宜一點。

      所以快的關鍵還在于我們的思想要變。我們不能說,便宜一點就多塞給他一點,那是便宜了,但最后庫存會把你堵死。

      我們需要做什么?需要說服自己,快速時尚和快速反應是我們每一天的關鍵驅動力和優先首要任務;需要系統配合,渠道、品牌、供應商要滿足我們的供應鏈,作出及時的反應。我們要將“便宜一點,省一點”,改變為“做得快一點,賺得多一點”。

      自來水是最好的供應鏈,家里不需要放水缸,開多少用多少,用多少接多少。所以服裝也要像自來水一樣,當客戶一下訂單,自來水一放,貨馬上過來。這能使企業的利潤倍增,并且帶來巨大的競爭優勢。

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